Le printemps en Amérique du Nord approche à grands pas, ce qui signifie que les objectifs des essais sont fixés, que les demandes d'échantillons des concessionnaires sont satisfaites et que les producteurs de tout le pays ouvrent le hangar d'empotage. Ces mois sont passionnants alors que la communauté agricole attend collectivement avec impatience d’identifier les meilleures nouvelles variétés et les idées sur les conditions météorologiques que la saison apportera.
Cet enthousiasme est tempéré, ou du moins équilibré, par une énorme quantité de planification. À cette période de l’année, chaque vendeur est attentif aux meilleures suggestions ou aux quasi-accidents pour ces essais. Découvrir une nouvelle variété au milieu de la saison de croissance ou qu'une variété a été abandonnée au cours de ses essais, sans remplacement également lors des essais, est une situation inévitable mais néanmoins dommageable. Des heures sont consacrées à l'examen des demandes d'essai, à la correction des failles et à la formulation de recommandations judicieuses.
Élargir le marché ensemble
Certaines de ces demandes sont plus faciles à satisfaire que d’autres. Comme la disponibilité de produits biologiques est encore relativement faible et qu'il y a beaucoup de place pour de nouvelles et meilleures variétés, la plupart d'entre nous - sélectionneurs, revendeurs, universités, producteurs - ont des priorités de culture vaguement similaires, par exemple les crucifères avec une tolérance à la pourriture noire, des betteraves hybrides de qualité et des cultures élevées. carottes savoureuses avec de fortes performances au champ. Mais la particularité du secteur des légumes biologiques est qu’aucune entreprise ne peut atteindre seule ces objectifs, du génome à la récolte. Il faut de la coopération, de l’intégration et de la législation à tous les niveaux de la chaîne de valeur pour poursuivre l’expansion du marché.
Dans le secteur semi-professionnel d'Amérique du Nord, nous exploitons la force de l'expansion du marché biologique en collaboration avec l'industrie, tout en utilisant le pouvoir de perspicacité qui est singulièrement Bejo. Nous constatons que travailler avec les revendeurs pour tester de manière proactive et créer une liste de souhaits organiques d'articles futurs apporte une myriade d'avantages. Chez Bejo, nous sommes déjà habitués à travailler de manière professionnelle et ouverte avec diverses parties liées au marché, et maintenant nous allons encore plus loin pour approfondir des relations importantes.
Compétition saine
Les partenaires revendeurs travaillent avec Bejo Seeds Inc. pour identifier les lacunes d'assortiment dans la communauté biologique, en testant du matériel conventionnel, puis en demandant que des variétés conventionnelles très performantes soient produites en tant que nouvelles variétés biologiques. Cela conduit à une adhésion précoce à la variété, à une volonté de commercialiser avec assurance et a même conduit à des conversations dynamiques sur l'acceptabilité du coût et la germination, des sujets qui étaient auparavant relégués aux périodes de crise de rendement ou de qualité. Les revendeurs gagnent également parce qu'ils sont prévoyants en matière de changements et d'ajouts variétaux, tout en étant récompensés par un assortiment qui correspond à leurs besoins et qui, en fin de compte, permet aux clients de revenir satisfaits. Ils travaillent volontiers des années à l'avance pour développer une nouvelle demande biologique, sachant que les autres auront le même accès et le même timing à tout ce qui passe par le pipeline, sachant même que nous avons besoin de l'adhésion de plusieurs entreprises concurrentes pour obtenir des prévisions suffisamment intéressantes pour la production. Ce modèle fonctionne parce que chaque entreprise est convaincue qu'elle sera en mesure de se démarquer sur le marché malgré les chevauchements variétaux dans ses offres et d'accueillir une saine concurrence en aidant à développer ensemble l'assortiment.
Soutenir les essais universitaires
Certains scénarios ne sont pas aussi directement bénéfiques que celui ci-dessus. Un mouvement majeur dans la sélection universitaire est la plateforme open source qui met la génétique à la disposition du public, comme le modèle OSSI (Open Sourced Seed Initiative) qui met ainsi l'accent sur les variétés à pollinisation libre. Étant donné que Bejo est un leader du marché dans de nombreuses cultures biologiques, nous participons constamment à l'échantillonnage de variétés, principalement des hybrides comme l'est notre programme, pour soutenir les essais universitaires en tant que contrôles. Bejo a le mérite d'être la référence, mais cela nous impose-t-il également un objectif en tant qu'individus à battre ? Bien sûr. Mais cela expose également les variétés Bejo au merveilleux réseau de sélectionneurs universitaires naissants et de producteurs biologiques que le système éducatif cultive si bien ; et comme l'a dit un jour un collègue : « Si le marché s'oriente vers les variétés de sélection amateur OP, alors nous ne nous en sortirons pas très bien. » Blague à part, Bejo continue de fixer un rythme rigoureux de variétés hybrides de qualité pour les marchés professionnels, semi-professionnels et amateurs, tout en profitant de la saine concurrence qui nous fait avancer et augmente la disponibilité des semences de variétés biologiques.
Alors que nous passons de l'hiver au printemps et que les premières graines biologiques se déploient lors des essais, nous continuons à collaborer avec les nombreux visages de la communauté biologique tout en restant concentrés sur la culture et la gestion de la clientèle dynamique unique à notre propre entreprise.
En travaillant ensemble, nous pouvons nous démarquer.